作為一家專業(yè)生產(chǎn)羅茨鼓風機的企業(yè),我們接待過的客戶千萬,什么樣的客戶我們也曾接待過,對于有意向采購羅茨鼓風機的客戶,我們在詢價的時候,不應當犯以下3個錯誤,否則我們將獲取不到價格表,讓我們一起來看下!
1、什么都不講只要價格單
想獲取到羅茨鼓風機的價格,我們首先要了解羅茨風機的選型,羅茨鼓風機的選型是針對具體的工況信息來定的,選型選定的是:羅茨鼓風機的結(jié)構(gòu)、羅茨風機型號(需確定電機功率、壓力參數(shù)、流量參數(shù)等),不同結(jié)構(gòu)、不同型號的羅茨鼓風機,都有不同的價格所對應,如果我們不具備詳細的信息,廠家是無法為我們提供具體價格的。
2、詢問什么都保密
在我們詢價的過程中,如果我們有意要采購羅茨鼓風機,最基本的三項內(nèi)容我們需要提供給廠家:產(chǎn)品參數(shù)、聯(lián)系方式、公司名稱,有人回問為什么要提供公司名稱呢?如果是個人我們可以不提供,廠家需要公司名稱的原因有:廠家公司內(nèi)部競爭機制所定,其次后期需要打印票據(jù)需要公司名稱。
作為廠家,我們每天也會接到很多咨詢價格的同行,而這些同行的單純詢價會造成我們工作人員的時間浪費,所以,為了保證客戶的精準度,會索要一些信息,市場上每個廠家都會有所規(guī)定,如果我們想快速獲取價格單,一些必要的信息還是需要提供的。這里小編還要提示的是:廠家一般不會泄漏自己的客戶信息,如果泄漏出去,自己的客戶必然會流失,這對于廠家來說是非常不利的。
3、只想套價格
如果我們真心想要采購羅茨鼓風機,那么我們在與業(yè)務人員溝通時,不能抱著只想套價格的心理來溝通,每個業(yè)務人員在做上崗培訓前,都會進行培訓,并且在長期與采購接觸過程中,他們會有一定的心理預判:哪些是意向客戶,哪些是無效客戶。如果我們報著只想套價的心理,那么業(yè)務人員會很難有積極的態(tài)度。
如:有位網(wǎng)友在網(wǎng)上抱怨,說自己明明想采購,咨詢的廠家也有20多家,卻被業(yè)務人員拖的不行,說好一會聯(lián)系,過了一天都沒有得到回復。而在后期需要采購時,業(yè)務人員的態(tài)度又來了180度大轉(zhuǎn)變,自己也莫名其妙。這就是被業(yè)務人員預判為無效客戶的結(jié)果。
小結(jié):采購羅茨鼓風機時一個,詢價、比價、決定的過程,在其中我們要將自己的需求告知廠家,廠家采購主動與我們溝通聯(lián)系,在采購過程中,切忌犯以上錯誤,否則,自己鬧心,而且還采購不到好的產(chǎn)品。
如果您有什么采購問題,可以聯(lián)系我們的官方客服熱線4008-797-786
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